互联网+代理记账行业商业模式探讨

互联网+最大的魅力是创造了新模式，新旧模式交替，生产力必然提升，代理记理行业生产效率大幅提升，随之出现了新特征，新机遇和新挑战。2017年中国已经成为第二大经济体，随着社会经济的不断发展和创业制度的完善，越来越多的90后，00后成为老板，越来越多的初创公司找代理记账，代理记账行业必将越来越受欢迎。

服务增值化

代账盈利能力逐渐走低，增值服务成为多数代账公司的选择，而新兴平台、工具类初创公司也把获客、开拓增值服务作为杀手锏，甚至提出了工具不重要，增值服务、盈利模式、商业模式才是决定胜负的关键。增值服务、互联网盈利模式、获客都已经清晰的呈现，不再神秘，不属于某个公司专利，广为人知，重点在于想得到不一定做得到，忽视工具与效率，就丧失了对大规模客户服务能力的运营体系，运营成本过高过早死一切皆是传说。工具用户量大了就会发展成平台，很多平台公司都是由小应用发展起来的，因为拥有深厚的用户基础，强用户粘性，用户不得不选择你。代账服务平台黏性在哪里：是一次性交易还是代账服务长期性经营场所，困扰着很多平台商。夯实基础、踏踏实实做好基础运营，有了客户基础，突破商业模式水到渠成。

代账入口化

互联网免费最贵，代理记账门槛低、劳动密集、易标准化、市场规模大、刚需符合入口级市场特征，代账正在被互联网+入口化，未来代账有免费的趋势，一旦代账免费了，从事单一代账业务要么消失、要么多元化，要么专业化，这是市场发展必然规律，是新旧模式交替自然淘汰结果，商业模式的进步推动了行业的规范化与标准化，用市场规则去净化市场更符合市场规律，代账市场已经进入了完全市场化时代，曾经低价为了竞争，今天低价是商业模式交替的结果。

互联网+代账行业的乱象

当下市场上许多新进入的代账平台/软件商均会逐渐消亡，行业痛点把握不准/业务模式设计不好/未来更没想好，一直处于试错/模仿/进化中，甚至自己都说不清商业模式、盈利模式、到底是做代账业务还是做开放平台、还是做软件？连接企业与记账会计、还是连接企业与代账公司、还是All in One。滴滴|优步|神州租车模式生搬硬套，忽视企业级服务市场特性，解决不了根本问题，从2017年的现状动向来看，未来大部分平台、代账软件都会涉足代账业务，间接向代账公司分润。代账平台SaaS软件商本应从平台和软件上获取收益，代账SaaS软件免费收益从哪儿来？披着代账平台外衣进军代理记账行业跨界打劫。

代账行业互联网+智能财税的方向

很多互联网公司从诞生的开始就想着资本增值而非营收，数据虚假在互联网公司是家常便饭，误导投资者/客户，获取客户不计成本，表面看符合互联网思维，实则背离了商业本质，很多互联网公司员工犹如打鸡血，为了亿万身价疯狂不止。市场上B轮甚至A轮死前仆后继，达不到融资标准就融不到资而断流。B端市场毕竟不同于C端市场。

商业模式

创业公司成功与否，商业模式固然重要，资金也很重要，获客更重要的，客户基础是商业模式及融资的基础。获得客户依赖业务及产品必须切中客户痛点，必须具备强大的粘性，客户基础好了，一切模式皆可，初创期要心系商业模式，重在客户经营！基础运营更重要，整个代账行业客户运营，提升客户服务品质是重重之中。

客户运营是代理记账行业重中之重